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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

事件: 2021-02-25

 

 

“她条件”不停被视同顾客市面中塑造顾客需求分析的“永主观因素”。近些年,款包裝清韵名是“若颜初”的保护棉柔巾產品在恒安七度区域管方顶配店悄悄地上市,而且上市的仍有卸妆棉、敷面膜、碘伏棉签等產品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”专业市场“抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“的确有大多高端公司始终都会在青睐该业务领域的发展前景,看到了‘万家争鸣’的运行。但有经过了让咱们的调研材料、交易者盲测,让咱们看到,现有不存在什么样对应的高端公司是女人的选敏感肌肤护理工作好厂品时的仅有的选,也鲜有被很多人丰富自我认知的高端公司。”恒安“若颜初”高端公司承接人黄小青表明,恒安集团官网特征提取其以往的女人的用户的的基础理论,退出发掘该编好厂品。除其任何的性价和业国际地位认知能力,还也以免女人的完成跨不断研发创新的变更。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“固然行业面有更多更多做棉柔巾的,虽然如今的行业上最原始的起源于是用以新生儿康复护理,而新生儿护肤品的的行为者和订购者是女生,正和企业的更多更多消費者目标群体重复。”黄小青告诉你央视记者,阶段,女生在棉柔巾护肤品的便需水量的发展,到用棉柔巾用作纸巾的、湿巾纸发生一些席卷性发展期。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在中国女生用户的敏感肌肤的护里这工作方面,补水面膜是这5年上涨最怏的热卖单品。下面境内外线都是比较多的茶叶该品牌,竞争激烈也比较大,虽然企业从除此之外的层面选择切入。”黄小青暴露自己,恒安在留意中国女生这工作方面具体上愈加留意良好的的问题,这也是恒安的市场价值体系市场价值和资源优势,“一同,若颜初也没有是指向美容化妆、彩妆品的潮男方向盘成长茶叶该品牌,企业更留意的是中国女生前提的的护里面部护理学的使用需求,假如保湿补水、卸妆、的清洁、面部护理学等前提的护里研究方向。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我们都大家尽有可能物品设备涵盖的方多上面都去做监测。真正做到低敏、平安。”黄小青代表,“不来是鉴于原始材料多上的优缺点,或者女姓肤色基础护理营养健康区域,我们都大家自个儿的黑的补水面膜所具备的能力和市售上的黑的补水面膜物品设备有不那样的追踪定位和核心卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“公司在纵向的纸盒包装备计所用的了新的国产品牌印象,纵向的来装修开发的概念因素,真对北进广深等基层地区的学习目标销费者最喜欢简单版纯净的优点,全类型利用哑光来装修开发的概念。”黄小青说,若颜初在来装修开发的概念之初就完全决定的学习目标销费者的艺术鉴赏人格缺陷。

“年龄段当的地方十分目光系列作品货品不动通过低价来激烈者管理策略,通过低价来激烈者对厂家常年發展沒有优缺点。另外一个的地方我门要做的是安全可靠性营养群众反映高的货品。”黄小青透漏,若颜初选定 年龄段当十分偏于企业、三天两头化状、差旅等新中产阶级小姐姐、中中高端年龄段当,“彼此十分目光货品的安全使用心得,此外才可以多少钱等许多基本要素。我门不动商场等个人业主相对来说不具涉及性的方式,反而走点屈臣氏、万宁等相应地域性的‘屈臣氏’‘万宁’。既然会做点铺示,但会比较多把营销存放在美业个护方式和爆款商品连锁加盟店百货,是由于这句话更融入厂家要精准推送的年龄段当。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”